谢斌,武汉创新印刷有限公司 总经理


我不参与价格竞争


  谢斌是我在莱特市场里拜访的第一个温州商人。都说温州人是中国的犹太人,个个精明,全民皆商,然而,他给我的第一印象却是温和中透出一股顽皮劲,犹如一个大小孩。


  谢斌不够宽敞的办公室里,放置着一套醒目的茶具。和我们东扯西拉中,他慢悠悠地沏一壶茶,一泡、二泡、三泡,茶入嘴,清淡甘甜,或许谢斌正如这三泡后的茶,让人有种舒心愉悦的感觉。他说沏茶是他的待客之道,我仿佛看到平日里谢斌就是这般忙里偷闲而自得其乐。


  透过玻璃看到车间忙碌的景象,谢斌告诉我们,他的企业是上个月(七月)搬进来的,这里是公司的厂房和后工厂,公司门市依然设在青年路。


  当问到市场里抄得沸沸扬扬的工价之拼有没有影响到他的业务时,谢斌一笑置之,“我不参与价格竞争,我通过品质赢客户。”看到车间里小森机一刻不停的运作,谢斌透露公司即将购进一台海德堡设备,以应对日益增长的业务量,并增加公司竞争力。

 


如何看待印刷工价之争?


谢斌:我们现在的莱特印刷市场乱,价格乱,实际上是价格自杀。一个客户上门,很多厂为了留住客户,自降价,你18元/令印刷,他16元,甚至更低,这是相互自杀价格。为什么三川等印刷厂的价格能稳定,而莱特的价格就要低?我们要控制好自己的价格。

 

是否同意建立莱特印刷市场同盟?


谢斌:我认为建立同盟是有好处的。莱特印刷市场的品牌推广是长期积累的结果,这就必须有个领头羊,比如成立商会,建立联盟,把莱特市场作为整体包装宣传,加大影响力。影响力起来了,业务量自然多,大家有生意做,有钱赚,这就是一种良性循环。然后在这个时候再来探讨工价问题,就是水到渠成的事情。


莱特印刷市场将何去何从?


谢斌:我始终认为,印刷企业的长远发展要靠质量和品质。质量上去了,价格自然就上去了。同质化竞争是企业最为头疼的事情,很少有人做特色经营,大家都是抄来抄去,结果一起没钱赚。同质化导致价格战,是个必然的逻辑。当这种价格博弈打到了尽头,利润也将以一分一厘来计算,伴着无序的混战,印刷业将集体进入高成本低利润时代。我认为采用差异化策略,提升产品质量,形成良性竞争是企业长远发展之道,也是非常有必要的。

 

最新评论
发表评论
标题
内容
表情