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立足长远,打造百年老店——访杭州康得新营销总监邵志元
中部印刷包装网-楚天印网   2013-05-25 09:26:35 作者:牟江婷 来源:《印务资讯》 文字大小:[][][]

            

 

邵志元,1967年出生,上海人。他早年辗转于上海印机制造业工作长达十余年,曾梦想创造中国的“飞利浦”,然而现实却没有造就这样的机缘;2011年,他加入了杭州康得新机械有限公司,于一番磨砺之后,他说:“其实经营并没有诀窍,你只要记住:我们就是客户,客户就是我们。因为如果没有挣钱的客户,就不可能有发展的我们。”中国少了一个“飞利浦”,却多了一个以睿智打开人们心灵的营销经理人。


“借东风”大展宏图


在他看来,2011年是信息化、网络化、数字化疯狂渗透的时代,纵使传统书刊、包装行业出现明显滞后现象,但同时也是潜力所在。一消一涨的未来趋势,让书刊和包装以及服务于它们的印机行业形式泾渭分明,而杭州康得新所服务的包装行业作为朝阳产业,深深吸引着他的加入。

由于长期的在市场、销售部门工作,他时常关注市场大势。如今,作为统筹市场推广的宏观领导者,他认为,“了解客户核心需求和提升企业自身能力极其重要,这就必须寻找合理定位,将合适的方案和产品推荐给他们的目标客户,只有完成客户效益的最大增长,才会得到认同”。

在服务第一的当今时代,康得新以用户需求为核心的经营理念深得人心。公司从手动、半自动覆膜机械产品向全自动产品乃至目前的中高端客户群体的建立过程中,解决了产品的持续改进,供应商优选,管理提升等等一系列问题,与客户达到了共赢。

他极为自信的说,“大家在行业活动中,可以看到我们的新技术、新产品,我们的用户得到了最大的实惠,提高了效率和效益,减低了成本,减少了劳动力使用,节约了资源。这就是我们经营的最大成功。”

目前,“康得新”是世界最大的预涂膜供应商,而杭州康得新作为其有机组成部分,这无疑是给邵志元提供了大展宏图的最好平台。他很兴奋,“我必将借助此东风,成为行业中的首要的中坚力量,为行业发展提供强劲动力。我希望自己能在此发展过程中跟上步伐,为实现‘百年老店的目标贡献力量。”


“完美”让成功畅行


作为一个从事营销工作的人,邵志元强调自己的为人处事的原则是做事高调,做人低调。

 他直言不讳,“我是一个性格相对较急的人。工作中,无论是我的同级还是下属,都会感受到我传递出的压力。因为经营工作不进则退,如果不居安思危,如何在竞争中获胜?”

可以想象,这样一个追求完美主义人格、洞悉长远发展的人,也许有着近乎于常人不同的人生观。他工作从不半途而废,绝不寻找失败的理由,同时会理性的建立管理改进机制,让成功畅行,不让错误重复。常言,“活到老,学到老”,知识是不断追求提升,追求完善的自信源泉,“学习型的人生”也将是他一生的追求。

如今,邵志元豪情满志:康得新无论是技术人员、服务人员还是营销人员,都具备了相当丰富的满足客户各种需求的能力。当然,随着北京康得新的控股,新的国外技术的引入,规范管理的提升,品质的持续改进,让我对于杭州康得新的未来,更加充满信心。

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