行业资讯分类导航
 
印刷访谈 (47)
媒体访谈 (4)
协会访谈 (2)
热门文章排行榜
 
您现在的位置: 中部印刷包装网-楚天印网 > 人物访谈 > 印刷访谈
山东人在武汉 ——访联益纸业总经理刘积伦
中部印刷包装网-楚天印网   2013-05-25 09:28:05 作者:牟江婷 来源:《印务资讯》 文字大小:[][][]

                

 

1958年,刘积伦出生于山东莱州,已年过半百的他不独是身体康健,连他的“嗜好”也别致。他的办公室有一套古色古香的茶具,“小时候,爷爷早晚泡茶喝,我也就跟着喝,觉得苦得很,但现在我离不开它了,几十年如一日,就好这一口。”

可别说,他一面和客户闲聊,一面认真娴熟的摆弄着面前的茶具,顿觉着有“茶道人生”之感,心也静了不少。大家三、两杯清茶下肚,10万本台历的单子瞬间也就成了。

他笑着说:“朋友们都说我是开拓形的人,其实最重要的是吃得苦中苦,那自然没有任何事能难得住。”

 

   沉甸甸的梦想

 

18岁,刘积伦开始了人生的第一份工作,在莱州平里镇造纸机械厂。“我白天上班,晚上回家帮家里做农活”,他说,那个年代没有机械播种收割,他每天推着小独轮车下地干活,而且这一干就是20年,其吃苦耐劳的精神可见一斑。

1982年,刘积伦第一次去北京探亲。姑姑带着他去故宫、太庙、天安门….看着这座繁华的城市,他羡慕极了,“真是天差地别,这与农村完全不是一个世界。”不期然间,他的心思有了微妙的变化,“我一定要走出农村,做出成绩。”

终于1996年,公司为拓展业务在广州设立了办事处,他急切的想要看看外面的世界,自动申请外调拓展业务。梦想,对于38岁的他来说显得格外沉甸,而38岁才开始跑业务的人虽非绝无紧有,但也屈指可数。

起初,刘积伦听不懂广州话,为了克服语言障碍,他拼命的学习普通话,为了接单,他身上晒的黝黑,每天背着小包,早起晚归,甚至顾不上吃午饭。他毫不在意,“我是农民的孩子,最不怕的就是吃苦。”没经验、没人脉的他,就是靠不停的给客户打电话拿下了第一笔单,渐渐的状态越来越好,连续三年,他作为公司的销售冠军,每年他一个人的业绩占公司总生产量的50%

就在他准备大干一场,憧憬第四年要达到80%的销售额时,公司突然决定调他去武汉拓展事业部。他感到愤愤然,“事业才刚有起色,积累了一定的人脉,还带出了两个出色的徒弟,兢兢业业为公司,复又调到陌生的城市,一切都为零了。”原来,刘积伦所在单位属乡镇企业,改革开放10多年了,国营企业形势不大好,老板又任人唯亲,派亲属过来掌控公司。

不得已,1999年,他来到武汉。“记得那时武汉只有一家销售工业纸板,品种尤其单一,还是最为粗糙的黄板纸,更别说精品包装盒、精装书了”,刘积伦敏锐的察觉到商机,同时又觉得自己在公司呆不长,他决定自己创业,他说:“我要做武汉最专业的工业纸板‘超市’。”

   

   豪爽的山东人

 

1999年开业第一年,刚来武汉没有名气。他经常到万松园附近发纸张样品,领先包装首先找到他,很激动,说找了整个武汉,没有一家卖高档工业用纸的,幸好能找到,比从外地千里迢迢运送省时省事的多。“除了省新华印刷厂,我是武汉第一个引进高档工业纸板的”,他说,“武汉的第一批月饼包装盒,就是领先包装与我们合作生产的。”

刘积伦是第一个吃螃蟹的人,他也尝到了相应的甜头。慢慢的随着市场的变化,精品包装、精装产品慢慢的发展起来。

然而,事情也并不全如理想。令他惆怅的是,遇到个喜欢赖帐的客户,用他的话说,“我实在没辙”。刚不久,公司就有一个80000元的单子没收到钱,他也想开了:“为了几万块钱浪费精力,还不如省点时间多接点业务单,都赚回来了。”不过,他是有原则的,再遇到这样的客户,往往敬而远之或者额度上予以适当的控制。

作为山东人,刘积伦没有高大魁梧的身材,却有其豪爽不拘的性子。这也使他赢得了各地客户的信赖,交到了无数的朋友。他小幽默了一把,“我要是失业了,不愁没饭吃,走到哪里,都能混口饭。”

正是对武汉市场有了深切的了解,刘积伦于2003年辞职,在姑嫂树开起了联谊纸板公司,后改名为联益公司。

 

可以掌控的命运

                             

目前,公司一年的营业额近4500万,仓库面积3000平米。他想起以前那个600平米的工厂,仍历历在目。满地的灰尘,足足有5cm,员工做事要戴着口罩,不少的纸张都受损了。但如今,公司环境好,纸样品种繁多,稍微留意下,真如超市一般,每种产品,客户可随意抽取查看。他很满足,“小时候,我从未有过梦想,也从未想过梦想真的可以实现。”

曾几何时,他也相信命运。“被调去武汉那年,我颓败极了,去算命,说我命途多坎。可是,路走过去以后才知道,命运是自己可以掌控的”他笑着说,“知道佛祖为什么总是以击掌的姿态对着礼佛者么,佛在说‘废话少说’。这正如每年正月初一,大家争先恐后的去寺庙抢头注香。如果因为去晚了,佛祖就不保佑了,如真那样,也没必要尊敬他,诚心最重要。”

刘积伦从小就很有主见,也是个闲不住的人。工人每个星期有两天时间休息,而他,每天都会到岗处理一些琐事,从没有规律,从不定时定点。他也觉得自己是该休息了,“我已经和几个朋友约好明年去云南旅游。再过个两三年,公司交给儿子和侄子,自己去环游各大城市,算是圆未完成的梦吧。”

最新评论
发表评论
标题
内容
表情
 
关于我们 联系方式 以商会友 全站搜索 会员中心 友情链接 印务资讯 广告服务

楚天印网 武汉印刷包装网
Copyright © 2003- 2009